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Which tool should be leveraged before each technical discovery conversation?
Welches Tool sollte vor jedem Dialog zur technischen Analyse eingesetzt werden?
Which primary question should be kept in mind throughout the technical discovery process?
Welche primäre Frage sollte während der technischen Analyse beachtet werden?
What is the purpose of technical discovery?
Wozu dient die technische Analyse?
During the SE's leg of the race, deeper technical discovery takes place providing a complete list of customer requirements.
Während der Beteiligung des Sales Engineers am Rennen findet eine eingehende technische Analyse statt, sodass eine umfassende Liste der Kundenanforderungen erarbeitet und bereitgestellt werden kann.
We have examined the types of research required to hold technical discovery conversations.
Wir haben bereits die Recherchetypen untersucht, die für Gespräche zur technischen Analyse erforderlich sind.
Identify the types of questions used in technical discovery conversations
Erkennen der im Zusammenhang mit der technischen Analyse gestellten Arten von Fragen
technical discovery questions must be based on research
Fragen zur technischen Analyse müssen auf Recherche beruhen
technical discovery conversations must be based on research
Dialoge zur technischen Analyse müssen auf Recherchen basieren
During technical discovery conversations with key players, issues that affect operations throughout the organization were identified.
Im Verlauf der Gespräche mit Hauptbeteiligten zur technischen Analyse wurden die Probleme mit Auswirkungen auf die betrieblichen Abläufe im gesamten Unternehmen herausgestellt.
As you engage in the opportunity and expand on the issues that the account executive has identified, your technical discovery conversations must be based on research.
Wenn Sie die Geschäftschance ergreifen und sich näher mit den vom Account Manager identifizierten Problemen befassen möchten, muss das Gespräch zur technischen Analyse auf Recherchen basieren.
During this module, you will see how the process of technical discovery works to uncover business issues as well as helps you gain credibility as a trusted advisor.
Im Verlauf dieses Moduls lernen Sie den Prozess der technischen Analyse kennen, der Ihnen die Aufdeckung der Ursachen geschäftlicher Probleme erleichtert und Ihre Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Berater erhöht.
Now that that we have defined the technical discovery process, let's look at where the conversation fits into the sales process as well as the preparation for meeting with the key players.
Nachdem wir den Prozess der technischen Analyse definiert haben, wollen wir nun untersuchen, wie wir die Unterhaltung in den Vertriebsprozess und die Vorbereitung zur Konferenz mit den Hauptbeteiligten einbringen können.
Prepare for technical discovery conversations
Vorbereitung von Gesprächen zur technischen Analyse
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